Оперативная риэлторская помощь в Москве и Московской области
12 ошибок, которые не позволяют
быстро продать недвижимость
12 ошибок, которые не позволяют
быстро продать недвижимость
Что препятствует продаже недвижимости
Среди владельцев, имеющих имущество на продажу, распространено мнение — продать недвижимость просто. На первый взгляд, проблем нет — есть спрос, документы в порядке, цена не завышена, новенький ремонт. Но… На первой сделке клиент идет в отказ, не пояснив причин, за ним — череда из неудачных попыток продать. Что могло пойти не так? В статье рассмотрены 12 частых ошибок, которые разрушают сделки с недвижимостью и не позволяют продать квартиру быстро.
Ошибка 1. Сами с усами
Как продать квартиру знает каждый владелец. Зачем тянуть со сроками, документами, привлекать специалиста, если можно управиться самостоятельно. Это первая распространенная ошибка. Отсутствие опыта сыграет не лучшую роль — сделка обойдется в разы дороже, поиск клиента затянется на месяцы. Не редко — мошенничество с документами со стороны потенциального покупателя.
Опытный риэлтор поможет определиться со стоимостью, выберет надежного клиента, оформит необходимые бумаги для купли-продажи. Владелец квартиры продаст имущество в разы быстрее, сохранит доброе имя и нервную систему.
Ошибка 2. Завышенная цена или неправильная оценка
Нередко желаемая стоимость квартиры не соответствует таковой на рынке. Высокая цена станет причиной низкого спроса, длительного срока продажи. Без анализа рыночного ценового диапазона не обойтись. Владельцу стоит проанализировать схожие предложения и сопоставить цену — сравнивают расположение на этаже, ремонт, коммуникации, отдаленность от центра города или транспортных развязок.
Без квалифицированной помощи владелец, как продавец недвижимости, может ошибочно оценить стоимость объекта. Поэтому в вопросах расчетов стоит обращаться к специалисту — риэлтор проанализирует расценки рынка, подберет адекватную стоимость квартиры.
Ошибка 3. Объект не готов к продаже
Переступив порог квартиры на продажу, клиент составит впечатление в первые несколько минут. Негативное мнение сложиться, если в доме бардак — не убрано, разбросаны вещи, частично сорванные обои, местами подорван линолеум. Иногда захламленный диван отпугивает больше, чем высокая стоимость объекта.
Имущество стоит привести в порядок, если владелец действительно хочет продать дом. В некоторых ситуациях достаточно уборки, в других — мелкого косметического ремонта. В противном случае клиент откажется от сделки с недвижимостью или попросит снизить стоимость.
Ошибка 4. По секрету всему свету
Как самому продать квартиру? Расширить круг покупателей, завести знакомства, общаться с большим количеством людей. Иногда владельцы перегибают палку, и вместо рассказов о хорошем ремонте, добрых соседях, начинают доставать «скелеты из шкафа». Смешные истории о тараканах, крысах, нерабочем лифте, рассказы о прошлых пожарах или потопах отпугивают людей.
Перед саморекламой стоит проконсультироваться со специалистом, который подскажет, что стоит сказать, а о чем лучше не вспоминать при посторонних. В противном случае пиар обернется против владельца — сделку расторгнут перед подписанием бумаг.
Ошибка 5. Туристы
Периодически появляются клиенты, которые хотят посмотреть будущее жилье. Встреча заканчивается обещаниями купить, но сделка так и не происходит. Регулярные посещения новых «покупателей» превращают квартиру в «туристический центр» — приходят, смотрят, уходят. Продавец тратит личное время, силы, нервы.
Как самому продать квартиру? Стоит тщательнее подбирать клиентов или заручиться поддержкой риэлтора, который возьмет подобные нюансы «на себя», избавив продавца от хлопот.
Ошибка 6. Плохая презентация
Большая часть покупателей подбирают жилье на сайтах в интернете — это сокращает время на поиски стандартным способом, помогает выбрать несколько вариантов. Фотография, видео о недвижимости помогают составить впечатление, определяют — покупать или нет.
Ошибка продавца — выставлять некачественные, не красивые фото на всеобщее обозрение. Идеальная презентация — многоцветная, снимки сделаны в хорошем освещении, видно планировку, расположение комнат. Качественные фото помогут продать квартиру — придется попотеть, но результат себя оправдает.
Ошибка 7. Не готовы документы
Документы — то, о чем часто забывают некоторые владельцы. Сделки с недвижимостью — серьезный шаг, к которому стоит тщательно подготовиться. Не достаточно документа о праве собственности — клиент не захочет иметь дело с человеком, продающим дом без полного пакета документов. Первая мысль — продажа незаконна, с домом что-то не так.
В зависимости от обстоятельств, к праву собственности прилагают выписку из БТИ, справки об отсутствии долгов перед коммунальной службой, выписку из домовой книги и прочее. Подобрать всю документацию поможет юрист или риэлтор — опытный специалист осмотрит имеющиеся бланки, расскажет, что еще нужно оформить.
Ошибка 8. Не узаконенная перепланировка
Любые глобальные изменения в пределах квартиры должны быть узаконены, но некоторые продавцы часто об этом забывают. Сделанная пять лет назад перепланировка на незаконных основаниях станет причиной расторжения сделки — комфортно, красиво, но не узаконено. Клиент не захочет приобретать жилье без полного пакета документов — новый владелец рискует получить штраф за «проделки» предыдущих жильцов от уполномоченных служб.
Ошибка 9. Долги и не снятые обременения
Долги от коммунальщиков, наложенный судом арест — «кот в мешке», с которым часто продают квартиры. Нередко негативные подробности всплывают в процессе подписания договора — клиент наткнулся на бланк среди других документов или пришло извещение от служб в неподходящий момент.
Ясно, что жилье с долгами отпугнет покупателя и сделка может не состояться. Поэтому владельцу стоит потрудиться и оплатить заранее задолженности, какими бы большими они небыли.
Ошибка 10. И сдаю, и продаю
Квартира долго не продается, и владелец решает сдать недвижимость в аренду. Спустя пару месяцев после заселения новых жильцов, появляется клиент — пора смотреть товар. Демонстрация жилья, в котором живут другие люди, сразу вызовет негативные эмоции. В первую очередь у покупателя возникает вопрос — куда девать имеющихся жильцов? Во вторых — ситуация вызовет дискомфорт у покупателя, ощущение неправильности происходящего. Выход — стоит определиться заранее, что выгоднее — аренда или продажа. Погоня за двумя вариантами приведет к потере клиентов как таковых и испорченной репутации.
Ошибка 11. Больше риэлторов — быстрее продажа
Популярное заблуждение — «чем больше риэлторов занимаются квартирой, тем быстрее ее купят». Некоторые компании указывают стоимость недвижимости выше рыночной в разы — нередко прием помогает привлечь настоящего покупателя, а не перекупщика. Негативный момент — спрос снизиться, а срок продажи затянется, по причине «дорого».
Другой нюанс — услуги риэлтора не бесплатные. Владелец жилья тратит средства на оплату работы нескольких специалистов, что выливается в половину месячного бюджета, но результатов — ноль. Выход — выбрать агентство или частного эксперта с хорошей репутацией, поручить задачу одному профессионалу.
Ошибка 12. Сделки с недвижимостью и взаиморасчёты
Некорректные взаиморасчеты могут привести к потере средств и недвижимости. Владелец, как простой обыватель, не искушен в вопросах «правильного» денежного оборота на рынке недвижимости, поэтому часты ситуации с подделкой купюр, оплатой неполной стоимости, фальсификацией бланков о купле-продаже, которые оформлены без специалиста.
Сделки с недвижимостью — не покупка в магазине за углом, поэтому взаиморасчёты с наличными деньгами стоит проводить при поддержке юриста или риэлтора. Помощь специалиста — гарантия безопасности и положительного результата. Опытный эксперт не только поможет быстрее продать квартиру, но и сохранит личное время, нервы и денежные средства. При таком подходе услуги риелтора всегда оправдываются.
Ошибка 1. Сами с усами
Как продать квартиру знает каждый владелец. Зачем тянуть со сроками, документами, привлекать специалиста, если можно управиться самостоятельно. Это первая распространенная ошибка. Отсутствие опыта сыграет не лучшую роль — сделка обойдется в разы дороже, поиск клиента затянется на месяцы. Не редко — мошенничество с документами со стороны потенциального покупателя.
Опытный риэлтор поможет определиться со стоимостью, выберет надежного клиента, оформит необходимые бумаги для купли-продажи. Владелец квартиры продаст имущество в разы быстрее, сохранит доброе имя и нервную систему.
Ошибка 2. Завышенная цена или неправильная оценка
Нередко желаемая стоимость квартиры не соответствует таковой на рынке. Высокая цена станет причиной низкого спроса, длительного срока продажи. Без анализа рыночного ценового диапазона не обойтись. Владельцу стоит проанализировать схожие предложения и сопоставить цену — сравнивают расположение на этаже, ремонт, коммуникации, отдаленность от центра города или транспортных развязок.
Без квалифицированной помощи владелец, как продавец недвижимости, может ошибочно оценить стоимость объекта. Поэтому в вопросах расчетов стоит обращаться к специалисту — риэлтор проанализирует расценки рынка, подберет адекватную стоимость квартиры.
Ошибка 3. Объект не готов к продаже
Переступив порог квартиры на продажу, клиент составит впечатление в первые несколько минут. Негативное мнение сложиться, если в доме бардак — не убрано, разбросаны вещи, частично сорванные обои, местами подорван линолеум. Иногда захламленный диван отпугивает больше, чем высокая стоимость объекта.
Имущество стоит привести в порядок, если владелец действительно хочет продать дом. В некоторых ситуациях достаточно уборки, в других — мелкого косметического ремонта. В противном случае клиент откажется от сделки с недвижимостью или попросит снизить стоимость.
Ошибка 4. По секрету всему свету
Как самому продать квартиру? Расширить круг покупателей, завести знакомства, общаться с большим количеством людей. Иногда владельцы перегибают палку, и вместо рассказов о хорошем ремонте, добрых соседях, начинают доставать «скелеты из шкафа». Смешные истории о тараканах, крысах, нерабочем лифте, рассказы о прошлых пожарах или потопах отпугивают людей.
Перед саморекламой стоит проконсультироваться со специалистом, который подскажет, что стоит сказать, а о чем лучше не вспоминать при посторонних. В противном случае пиар обернется против владельца — сделку расторгнут перед подписанием бумаг.
Ошибка 5. Туристы
Периодически появляются клиенты, которые хотят посмотреть будущее жилье. Встреча заканчивается обещаниями купить, но сделка так и не происходит. Регулярные посещения новых «покупателей» превращают квартиру в «туристический центр» — приходят, смотрят, уходят. Продавец тратит личное время, силы, нервы.
Как самому продать квартиру? Стоит тщательнее подбирать клиентов или заручиться поддержкой риэлтора, который возьмет подобные нюансы «на себя», избавив продавца от хлопот.
Ошибка 6. Плохая презентация
Большая часть покупателей подбирают жилье на сайтах в интернете — это сокращает время на поиски стандартным способом, помогает выбрать несколько вариантов. Фотография, видео о недвижимости помогают составить впечатление, определяют — покупать или нет.
Ошибка продавца — выставлять некачественные, не красивые фото на всеобщее обозрение. Идеальная презентация — многоцветная, снимки сделаны в хорошем освещении, видно планировку, расположение комнат. Качественные фото помогут продать квартиру — придется попотеть, но результат себя оправдает.
Ошибка 7. Не готовы документы
Документы — то, о чем часто забывают некоторые владельцы. Сделки с недвижимостью — серьезный шаг, к которому стоит тщательно подготовиться. Не достаточно документа о праве собственности — клиент не захочет иметь дело с человеком, продающим дом без полного пакета документов. Первая мысль — продажа незаконна, с домом что-то не так.
В зависимости от обстоятельств, к праву собственности прилагают выписку из БТИ, справки об отсутствии долгов перед коммунальной службой, выписку из домовой книги и прочее. Подобрать всю документацию поможет юрист или риэлтор — опытный специалист осмотрит имеющиеся бланки, расскажет, что еще нужно оформить.
Ошибка 8. Не узаконенная перепланировка
Любые глобальные изменения в пределах квартиры должны быть узаконены, но некоторые продавцы часто об этом забывают. Сделанная пять лет назад перепланировка на незаконных основаниях станет причиной расторжения сделки — комфортно, красиво, но не узаконено. Клиент не захочет приобретать жилье без полного пакета документов — новый владелец рискует получить штраф за «проделки» предыдущих жильцов от уполномоченных служб.
Ошибка 9. Долги и не снятые обременения
Долги от коммунальщиков, наложенный судом арест — «кот в мешке», с которым часто продают квартиры. Нередко негативные подробности всплывают в процессе подписания договора — клиент наткнулся на бланк среди других документов или пришло извещение от служб в неподходящий момент.
Ясно, что жилье с долгами отпугнет покупателя и сделка может не состояться. Поэтому владельцу стоит потрудиться и оплатить заранее задолженности, какими бы большими они небыли.
Ошибка 10. И сдаю, и продаю
Квартира долго не продается, и владелец решает сдать недвижимость в аренду. Спустя пару месяцев после заселения новых жильцов, появляется клиент — пора смотреть товар. Демонстрация жилья, в котором живут другие люди, сразу вызовет негативные эмоции. В первую очередь у покупателя возникает вопрос — куда девать имеющихся жильцов? Во вторых — ситуация вызовет дискомфорт у покупателя, ощущение неправильности происходящего. Выход — стоит определиться заранее, что выгоднее — аренда или продажа. Погоня за двумя вариантами приведет к потере клиентов как таковых и испорченной репутации.
Ошибка 11. Больше риэлторов — быстрее продажа
Популярное заблуждение — «чем больше риэлторов занимаются квартирой, тем быстрее ее купят». Некоторые компании указывают стоимость недвижимости выше рыночной в разы — нередко прием помогает привлечь настоящего покупателя, а не перекупщика. Негативный момент — спрос снизиться, а срок продажи затянется, по причине «дорого».
Другой нюанс — услуги риэлтора не бесплатные. Владелец жилья тратит средства на оплату работы нескольких специалистов, что выливается в половину месячного бюджета, но результатов — ноль. Выход — выбрать агентство или частного эксперта с хорошей репутацией, поручить задачу одному профессионалу.
Ошибка 12. Сделки с недвижимостью и взаиморасчёты
Некорректные взаиморасчеты могут привести к потере средств и недвижимости. Владелец, как простой обыватель, не искушен в вопросах «правильного» денежного оборота на рынке недвижимости, поэтому часты ситуации с подделкой купюр, оплатой неполной стоимости, фальсификацией бланков о купле-продаже, которые оформлены без специалиста.
Сделки с недвижимостью — не покупка в магазине за углом, поэтому взаиморасчёты с наличными деньгами стоит проводить при поддержке юриста или риэлтора. Помощь специалиста — гарантия безопасности и положительного результата. Опытный эксперт не только поможет быстрее продать квартиру, но и сохранит личное время, нервы и денежные средства. При таком подходе услуги риелтора всегда оправдываются.
