Основные ошибки при самостоятельной реализации недвижимости:

Обилие разнообразных интернет-площадок с размещёнными на них предложениями формирует у людей неверное мнение о том, что участие риелтора в процессе сделки не обязательно. Это приводит к тому, что процесс поиска покупателя или продавца затягивается, а в ряде ситуаций могут возникнуть и серьёзные проблемы.

Ниже представлены самые распространённые ошибки.

Малоэффективная рекламная стратегия

Собственник размещает объявление о реализации недвижимости на 1-2 площадках и как правило бесплатных. У риэлторских агентств же в распоряжении не менее 5 эффективных ресурсов. Помимо этого, риэлтор имеет опыт использования действенных платных инструментов для продвижения. Важен и текст размещаемого объявления: развёрнутость, качественные фото, акцент на привлекательные стороны объекта недвижимости.

Неоправданно завышенная цена

Не каждый собственник адекватно оценивает свою недвижимость. Стоимость в итоге получается завышенной и продавать такую квартиру придётся долго.

Для покупателей существует риск переплаты, либо разочарования от несоответствия цены состоянию жилья при просмотре. Риэлтор же может дать рекомендации по оптимальной цене.

Общение по телефону

Продавец обычно не владеет техниками продаж и не может грамотно отработать возражения потенциального покупателя, уж тем более сделать так, чтобы покупатель пришел на просмотр. Собственник не всегда может построить диалог с потенциальным покупателем должным образом и не всегда берёт трубку, так как может быть занят.

Неправильная демонстрация жилья

При показе объекта продавцу необходимо подчёркивать достоинства квартиры и аргументированно отражать появляющиеся у покупателя замечания. Не стоит запрещать съёмку во время осмотра, ведь многие покупатели сравнивают несколько предложений.

Ошибка покупателей - игнорирование перепланировок. В дальнейшем, если подобные реконструкции не узаконены, это может стать серьезной проблемой.

Договор о цене

Большинство собственников не умеют торговаться, что приводит к ряду ошибок, например таких, как:

• готовность на скидки даже при хорошем спросе;
• нежелание менять цену при малом количестве потенциальных покупателей.

Покупатели тоже не всегда умеют грамотно строить диалог. Риэлтор в данной ситуации - своего рода посредник, подбирающий вариант, устраивающий обе стороны.

Неправильный выбор покупателя

Некоторые собственники руководствуются личными симпатиями к покупателю, а не получением более высокой цены.

Аванс без учёта особенностей сделки

Порой во время заключения предварительных соглашений не указывается дата сделки, порядок расчетов, срок физического освобождения квартиры, что остается в квартире и другие важные условия сделки. Покупатель вносит аванс, а затем может долго откладывать покупку квартиры. Продавец в данной ситуации теряет время. Отсутствие конкретных договоренностей во время заключения предварительных соглашений может привести к скандалам на самой сделке или даже ее срыву. А иногда бывает, что на осмотре состояние покупаемой квартиры одно, а при покупке оказывается, что она без люстр, без мебели и без большого зеркала в зале, которое так привлекло взгляд.

Риски, связанные с самостоятельным заключением договора

Все вопросы, связанные с документацией и прочим, придётся решать самим. Следствие этого - ошибки, задерживающие оформление. Кроме этого, есть шанс попасть в руки мошенников и остаться без квартиры и денег.

Особого внимания требует заключение договора купли-продажи, и последующие аспекты, с этим связанные. Агентство недвижимости возьмёт на себя урегулирование всех юридических вопросов.

Безопасным решением будет обратиться в известное агентство с хорошей репутацией.

Агентство недвижимости "АЛИАН" квалифицированно поможет вам в подборе необходимого варианта при покупке или продаже недвижимости. Обратившись к нам, вы получите возможность выгодно и безопасно совершить сделку. Звоните нам по номеру +7 (495) 795 12 45 или оставьте заявку на сайте.